Развод в 42. Новый директор младше меня - Виолетта Весна
— К девятому мая совету нужны два сценария с одинаковой глубиной. Внутреннее производство и полный аутсорсинг заказа. После истории с протоколом решение не будет основываться на доверии к одному руководителю.
— Внешние предложения уже запрошены, — ответил Илья.
— Запросите подтверждение свободной мощности, календарь, контроль качества и цену выхода. Низкая ставка за пошив без линии и материала в расчет не идет.
Она повернулась ко мне:
— Александра Романовна, ваша задача — дать фактические условия внутреннего варианта. Не защищать цех любой ценой.
— Понимаю.
— Если аутсорсинг окажется надежнее?
— Так и напишу.
Раиса сидела рядом и смотрела на панель. За ее спокойствием я видела усталость человека, который много лет держал цех на знаниях, не превращенных в процедуру. Сценарий закрытия был для нее личным. И все же она сказала:
— Для сравнения добавьте расходы на передачу карт и внешний контроль. Подрядчик не начинает выпуск в день подписания счета.
— Добавим, — ответил Илья.
После совещания он догнал меня у лестницы.
— Сегодня я могу спросить, как вы?
В коридоре никого не было, но дверь приемной оставалась открытой.
— Можете. Я злюсь, что Вадим использует наш интерес против работы. И рада, что он оказался в документах после основных решений, а не до.
— Я тоже злюсь. Но вопрос у него был законный.
— Проверить независимость — законный. Объявить факты ложными без проверки — нет.
— Поэтому я вышел из комиссии.
— Я знаю.
Он не пытался получить за это благодарность. Мы стояли в двух шагах друг от друга и соблюдали границу, которую сами установили.
— В воскресенье, если процедура уже будет оформлена, можно встретиться вне работы? — спросил он.
— В воскресенье у меня расчеты по двум сценариям и малый заказ.
— Это отказ или выбор времени?
— Выбор времени. Спросите после приемки второго этапа.
— Хорошо.
На следующее утро все участники получили повестку совета. К девятому мая требовались два финансовых сценария, технические пределы и цена каждого решения.
Проект перестал быть только попыткой исправить форму. Теперь нам предстояло доказать, имеет ли смысл сохранять производство, которое допустило этот провал.
ГЛАВА 13. Два сценария
Аутсорсинг выигрывал в первой таблице на три миллиона двести тысяч рублей. Через два дня разница сократилась почти вчетверо.
Первоначальный расчет включал ставку подрядчика за пошив и доставку. В нем отсутствовали передача карт, пробные образцы, внешний контроль, хранение уже купленного материала, переделка восьмисот сорока изделий и расходы на закрытие собственного цеха. Некоторые из этих затрат возникали при любом варианте, другие относились только к внешнему.
— Если мы добавим все, внутренний сценарий будет выглядеть выгоднее, — сказал Денис.
— Наша задача не сделать его выгоднее, — ответил Илья. — Разнесите общие расходы и различия. Совет должен видеть, что заплатит при каждом решении.
Мы работали в большой переговорной. Раиса считала передачу технического пакета, Зоя — загрузку людей и перевод на другие заказы, финансовый руководитель — деньги и кассовые разрывы. Я отвечала за условия внутреннего выпуска и цену контроля у подрядчика.
Первое внешнее предложение давало низкую ставку. На вопрос о свободной мощности подрядчик ответил презентацией с общим годовым выпуском. Илья запросил недельный график загрузки и подтверждение оборудования под наши операции. В ответ пришло письмо: начать пилот могли через три недели, массовую партию — еще через две. К запуску «Магистраль Плюс» это было поздно.
Второй подрядчик имел свободную линию через десять дней, но требовал передать материал и карты до согласования пробного образца. Его срок выглядел лучше, пока мы не добавили транспорт, входной контроль и риск первой партии.
— Можно отправить им только часть заказа, — предложил Денис. — А сложные модели оставить у нас.
— Это уже третий сценарий, — заметила Оксана по видеосвязи. — Совет просил два.
— Гибрид может быть резервом внутри внутреннего варианта, — сказал Илья. — Но считать его нужно отдельно, иначе мы спрячем зависимость от подрядчика.
Я открыла список моделей.
— Для резерва можно передать простые брюки после утверждения карты. Пиджаки остаются здесь: основные ошибки и обучение относятся к ним. Но свободная мощность подрядчика все равно не подтверждена на нужную дату.
— Запрашиваем подтверждение, — решил Илья. — В основной расчет не ставим до ответа.
Вадим раньше принес бы устное обещание знакомого директора и назвал его вариантом. Теперь каждый внешний ответ проходил через общую папку. Это замедляло красивую часть переговоров и ускоряло проверку.
К вечеру двадцать девятого апреля внутренний сценарий имел четыре условия: испытания двух тканей, сохранение оплаченной смены на ограниченный срок, тест фактической мощности и отказ от трех низкомаржинальных моделей собственного ассортимента, которые занимали оборудование между заказами. Последний пункт не нравился отделу продаж, но без него график снова превращался в сумму несовместимых обещаний.
— Эти модели дают клиентам выбор, — возразил руководитель направления, временно заменявший Вадима.