Ген креативности. Как придумывать идеи и развивать в себе творческие способности - Ян Сташкевич
Конечно, такой мерч впечатлял даже довольно искушенных блогеров. Все же зубная щетка – не самый распространенный сувенир, это не кепка и не футболка. Получается, я убивал двух зайцев: повышал лояльность нового знакомого, проявив внимание подарком, и залетал к нему в сториз. Со словами «Вау, классно!» человек рекламировал меня всего за 1000 рублей. А его подписчики не просто видели, что блогер встретился с Яном, но еще и убеждались, что Сташкевич крутой чувак, креативный, вдобавок делает свои зубные щетки. Это очень круто работало!
Вообще, благодаря бесплатным продуктам я получал на свою страницу достаточно много трафика от блогеров. Нужно понимать специфику этих людей. Работа накладывает на блогеров профессиональный отпечаток: они живут в постоянном поиске контента. И на весь мир смотрят через призму «а норм ли этот контент?». То, что они просто со мной встретились, – это не слишком интересно в глобальном смысле. Я не настолько выдающаяся личность. А вот зубная щетка или игрушка в виде меня – это классный контент. И почти каждый блогер, кому я делал такой подарок при встрече, снимал его и отмечал меня. По факту же они рекламировали меня. Естественно, после этого со мной знакомилась аудитория блогера. Еще бы, прикольный чувак, который делает и дарит вот такие штуки.
То есть смотри: я получал рекламу – пусть не бесплатно, но по себестоимости того изделия, которое я дарил. А это все равно гораздо дешевле, чем специально заказывать промо у тех же блогеров. Теперь я всегда обучаю этому ходу на своих мастер-классах.
Нужно придумать какой-то прикольный и интересный подарок, который ты будешь всем раздавать. И фишка тут в том, что это должна быть не просто какая-то полезная хренотень, а именно что-то интересное, необычное, нетривиальное. Чтобы человеку хотелось показать это у себя в социальной сети.
Была у меня история и с собственным гайдом. Нестандартным, как ты понимаешь. С гайдом по варке пельменей.
Есть один интересный креативный прием: взять то, что делают все, но проделать это по-другому. В тот момент на рынке все запускали разнообразные онлайн-продукты, обучения и тренинги. Сначала я подумал, что можно изобрести какой-нибудь странный курс. Но потом сообразил, что уже встречал такое. Например, один креатор активно вел курс… по деградации.
Я поразмыслил еще немного – и вспомнил такую штуку, как гайд. Инструмент, который все тогда активно использовали для затравочки клиентов. Правда, закладывали в свои гайды какую-то пользу. А мне захотелось наоборот сделать максимально конченый гайд, но при этом выдержать грань. Создать не какую-то фантастическую хрень, а гайд по простому бытовому действию. Я придумал несколько вариантов, включая инструкцию по чистке картошки. Но остановился все же на варке пельменей.
Смешно, потому что действие-то банальнейшее. И, параллельно, это подстеб над всей индустрией. Ведь я взял тенденцию, которую пытается сделать поголовно каждый, и воплотил ее таким шуточным образом.
Причем я не просто отрисовал с иллюстратором гайд и швырнул всем, мол, берите, скачивайте, наслаждайтесь. Я делал все, как «положено». Качественно, с прогревом под запуск. Соблюдал все этапы, как поступали блогеры при выводе нового информационного продукта: рассказывал про гайд, подводил к теме важности правильной варки пельменей, открывал предпродажи, добавлял людей в чат, пугал последними оставшимися местами, и – продавал. Покупатели снимали сториз того, как они используют мой гайд. И говорили: «Спасибо Яну. Сварил пельмени по его гайду, и все получилось! Пельмени очень вкусные, я сыт, кастрюля цела, квартира не сгорела!»
И снова выстрелило. Рынок был взорван, а мой гайд на какое-то время стал одной из главных тем для обсуждения. После него случилась история с постельным бельем, которую уже рассказал тебе.
Вообще, считаю, что для медийного человека, который постоянно на связи со своей аудиторией, важно уметь не просто создавать желтуху и инфоповод, а делать это классно. Потому что тогда тебя обсуждают не с презрением за провокацию, которую ты сделал, а заслуженно, ведь ты придумал классный и очень удачный ход.
Все это укрепило меня во мнении, что создавать свой продукт – круто. Во-первых, самому очень интересно, а во-вторых, это действительно приносит результат и нравится людям.
Все мои авантюры получались сами собой, потому что я хотел этого. Знаешь, тут можно провести сравнение с увлечением мотоциклами – ты же ни один мотоцикл не пропускаешь. Каждый рассматриваешь, провожаешь взглядом. Видишь их всюду, и это притом что больше мотоциклов вокруг не становится. Ты просто замечаешь только их. У тебя есть запрос на мотоциклы. То же самое происходит, когда есть запрос на классную идею.
Я постоянно езжу по России и посещаю всевозможные мероприятия. Люди часто снимают меня и делают фото, а позже заливают в свои социальные сети с пометкой: «Только что встретил одного очень крутого креатора». Когда это впервые произошло, я подумал: «Класс! По факту этот человек только что меня прорекламировал. И пускай у него небольшая аудитория, но хоть несколько человек, да придут. И эти новые подписчики будут лояльны ко мне, потому что пришли от друга, которому они доверяют». Оказалось, что это крутой механизм продвижения. И стал думать, как могу повлиять на процесс и увеличить конверсию. Как сделать так, чтобы человек, узнавший Сташкевича, снял и выложил видео со мной?
Я начал анализировать, что может заставить меня сфотографироваться с тем или иным человеком и «выставить» его в своих сториз или постах. Ведь с одним у меня возникнет такое желание, а с другим – нет. Дошел до того, что фото выставлю с тем человеком, который сам по себе является для меня хорошим контентом. Или он сам – или то, что он делает.
Креатив – это происки жизни. Когда в этом варишься, то постоянно что-то придумываешь. Мы все видели стикеры – и ты, и я. Они висят повсюду. Но ты не думаешь: «Как я могу это использовать?» А я думаю. И, казалось бы, в чем проблема сделать собственные наклейки? Это же прикольно. Но ты просто не задаешься таким вопросом. Глядя на стикеры, не размышляешь: «Зачем вообще люди придумали их? И зачем был создан вот этот, конкретный, размещенный на фонарном столбе?» А ведь человек потратил время, сделал/отрисовал макет, сходил в типографию, потратился на печать. Тебе не интересно, для чего? Если ответ отрицательный, то это говорит только об одном: у тебя нет